2026 年在 Walmart Marketplace 开卖：电商卖家亚马逊之外的潜力新选择

尽管亚马逊（Amazon）在电商市场销售领域占据主导地位，但 Walmart Marketplace 已悄然成为美国第二大电商平台，并且在大多数产品类别中，其竞争激烈程度远低于亚马逊。已经将业务拓展到 Walmart Marketplace 的卖家报告称，他们的产品在竞争激烈的关键词搜索结果中能够登上首页，所需的评论数量和销售历史仅为亚马逊上相同排名的一小部分。对于每年在亚马逊上创造 10 万至数百万美元收入的电商企业来说，Walmart Marketplace 代表着最具投资回报率（ROI）的多元化机会——它能从一个拥有完善信任基础设施和大量现有客户流量的渠道，以显著降低的竞争强度，增加新的收入来源。

## Walmart Marketplace 的不同之处：为何亚马逊卖家错失良机

2026 年，Walmart Marketplace 与亚马逊之间最根本的差异在于「竞争密度」。亚马逊的 250 万活跃卖家争夺的排名位置，Walmart 仅有 15 万卖家在竞争，这意味着平均而言，Walmart 上的商品类别比亚马逊上相同类别的竞争者少了 94%。这种竞争差异让优化良好的产品在 Walmart 上，仅以在亚马逊上只能排到第 3 或第 4 页的绩效指标，就能够登上第一页。

Walmart 的买家信任基础设施——建立在 60 年的零售品牌信誉，以及 90% 美国人对 Walmart 零售体验的熟悉度之上——营造了一个高度购买信心环境。在这里，买家无需像在亚马逊上那样进行大量的评论研究，就能从商品刊登页面完成转换。Walmart 的买家找到有 50 条正面评论的产品，比在亚马逊上遇到同样产品的买家更有可能购买，因为 Walmart 品牌所带来的信任感，弥补了亚马逊买家所要求的评论数量。

Walmart 的物流基础设施——Walmart Fulfillment Services (WFS)，这等同于亚马逊 FBA 的服务——其能力和地理覆盖范围已达到足以成为真正的运营替代方案。WFS 的两日送达服务覆盖了美国大部分人口，费用与亚马逊 FBA 具有竞争力，并且与 Walmart 现有物流网络的整合，让 WFS 卖家能够利用 Walmart 数十年建立的供应链基础设施。

## 取得核准并设置您的 Walmart Marketplace 商店

Walmart Marketplace 的核准比亚马逊的开放注册更严格，要求卖家在账户激活前证明其业务合法性、产品质量和运营能力。审核过程会评估：业务注册和税务文件、产品安全合规性（UL 认证、CPSC 合规性及特定类别认证）、业务绩效历史（可来自亚马逊销售数据或直接客户反馈），以及仓储或履约能力文件。

对于具备完整文件和良好业务历史的卖家，核准时间约为 2 到 4 周。[AI] 文件准备工具能够汇编必要的业务文件，根据 Walmart 的要求进行格式化，并识别导致拒绝的常见申请漏洞，从而为那些在文档复杂性方面遇到困难的卖家，缩短准备时间并提高首次申请的批准率。提交不完整文件的卖家将面临 30 到 60 天的修改和重新提交延迟，因此，首次申请时的彻底准备将显著提升时间效率。

## 在 Walmart 脱颖而出：刊登优化与广告策略

Walmart 的搜索算法会根据相关性（关键词是否存在于标题、描述和属性中）、转换信号（点击率和相对于曝光数的购买率），以及绩效信号（卖家指标，包括订单缺陷率、准时发货率和客户满意度分数）来评估商品刊登。针对这些因素进行优化，原则上与亚马逊的优化相似，但必须使用 Walmart 专属的关键词数据，而非亚马逊的搜索数据。

经过 Walmart 搜索数据训练的 [AI] 商品刊登优化工具，能够识别 Walmart 购物者在搜索您所在类别产品时所使用的特定关键词——这些关键词与亚马逊的关键词模式有所不同，需要针对平台进行专门研究，而非重复使用亚马逊的关键词清单。这些工具会根据 Walmart 算法的奖励机制，以及 Walmart 特定购物者寻找产品的方式，生成商品刊登的标题、描述和属性完整性建议。

Walmart 的广告平台——Walmart Connect——竞争程度远低于亚马逊广告（Amazon Advertising），这使得相同商品类别的每次点击费用（cost-per-click）比亚马逊同等广告活动低 30% 到 60%。较低的广告成本，加上较低竞争密度带来的自然排名优势，为优化良好的卖家在 Walmart 上创造了客户获取成本，通常比在亚马逊上获得的同等经济效益有利 40% 到 50%。

## Walmart Marketplace 与亚马逊：何时选择哪个平台

对于同时在 Walmart 和亚马逊销售的电商企业来说，战略性地分配平台资源，需要了解在哪些特定情境下，每个平台能带来更优异的经济效益。对于新品发布，Walmart 较低的竞争密度让新产品只需亚马逊所需销售历史和评论的一小部分，就能获得首页曝光。这使得 Walmart 成为新产品卖家的绝佳发布平台，让他们能在亚马逊更成熟的排名系统中竞争之前，先建立市场能见度。

对于评论数量高且转化率强的成熟产品，亚马逊更高的流量和卓越的物流基础设施（FBA Prime）通常能带来比 Walmart 更高的绝对销售量。即使亚马逊竞争更激烈，拥有 500 条评论和 4.7 星评分的成熟产品，在亚马逊上的经济效益仍优于 Walmart，因为既有的信任信号能克服竞争密度的劣势。

为最大化两个平台的综合绩效，大多数产品的定价策略应保持 Walmart 和亚马逊之间的价格一致性——Walmart 的价格一致性政策限制卖家不得在 Walmart 上以明显高于其他平台的价格刊登产品，而亚马逊的算法也会将包含相同 ASIN 在 Walmart 上的刊登价格纳入竞争性定价数据。卖家若能保持一致的定价，同时优化各平台特定的因素——例如商品刊登优化、广告策略和履约方式——就能从两个平台获得最大收益，同时避免违反 Walmart 平台政策的价格冲突。

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